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おすすめ本「ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕 」まとめ

今回は「ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕」

を読んでみて学びがたくさんあったので、一部ですがシェアしたいと思います。

そもそも、インターネットビジネスで成功する人って少ないんです!

 

結局正しいやり方で続けることができないんですね。

高額な塾やオンラインサロンは直接学べて、結果が早く出やすいと思います。

でも高いですよね^^;

まずはお金をあまり書けずに基本を学んでからでもいいと思ってます。

そこで、費用対効果が一番高いのは本です。

 

結局、何かしら商品を売らなければいけません。

そこで必要なのがライティングスキルです。

 

これから長くネットビジネスをやっていくならライティング必須本があります。

今だけ3980円⇒550円!ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕」です。

基本から学べて、セールスライティングはこの一冊だけで十分だと思います。

とてもわかりやすく説明されているので入門書として特に初心者の人におすすめです。

要点だけ学んだ事をシェアしていきますね!

「ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕 」まとめ

マインドセット編

 

「お客さんは商品が欲しくて買っているわけではなく、

商品を手に入れる事によって得られるメリットが欲しくて買ってくれるんです」

この商品を手に入れればあなたが欲しかった明るい未来が手に入る事をイメージできるようにしましょう!

 

お客さんの行動心理とは

 

「人間は感情で物を買い理屈でそれを正当化する」

「人はニーズではなく、強い欲求で物を買う」

※欲求とは 「何かを得たい」「何かを回避したい」欲求がある。

感情を動かさないと買ってくれません。

 

「お客さん(読み手)はあなたが書いている内容や主張している中身を

これっぽっちも信用してない」

なので、

「読み手がこの商品を今すぐ買うべき理由をプレゼンする必要がある」

1、なぜ私が買わなければならないのか!

2、なぜあなたからかうべきなのか!

3、なぜ今買わないといけないのか!

 

 

これを説明しないと買ってくれません。

セールスコピーを書くために必要な事

 

「特徴をベネフィットに変換してあげる」

特徴だけでは響きません。

見込み客がその商品を買ったら何が手に入るのかをわかりやすく説明しましょう!

 

ヘッドライン

 

「雑誌の(リクルート系)は参考になる」

「ヘッドラインでは商品を売らない」(ベネフィットも必要ない)

※目的は続きを読ませること

まずは読んでもらえないと始まりません。

読みたくなるようなヘッドラインは一番大事です。

 

リサーチ

 

見込み客のリサーチ

1.見込み客が信じてる事

2.どんな欲求や問題をもっているか

3.見込み客がどう感じているか

 

リサーチには時間をかけましょう!

ここで手を抜くとズレたものを紹介してしまい全く響きません。

 

ちなみに、魔法の質問というものがあって、

2は「もし魔法の杖があれば、まず最初に何を解決したいか」です。

3は「この手の商品を見た時にどう感じるか」です。

※本書はまだいくつか質問あります。

編集

 

最低でも翌日、できれば2-3日あけて、編集に取り掛かるのが理想です。

客観視して見れます。

最終チェックリスト

 

本書は14個ありますが、

3つ紹介します。

1.「欲求は十分に搔き立てられてるか」

それによってお客さんはどうなるのか、どういう状態になれるのかを言わないとその商品をほしいとは思ってもらえません。

 

2.「大げさな表現はないか」

「あれはできますが、これはできません」と言う方が信頼性が高まり売る力も強くなります。

 

.「今すぐ買う理由は明確か」

今すぐ買うことで得られるメリットと、今すぐ行動しないで起こるデメリットをきちんとプレゼンしましょう!

 

まとめ

 

1.マインドセット編

2.お客さんの行動心理とは

3.セールスコピーを書くために必要な事

4.ヘッドライン

5.リサーチ

6.編集

7.最終チェックリスト

一部ですが、本書に出てくる大事だなと思った所をピックアップしてみました。

これだけでもいいヒントになると思います。

改善してみてくださいね!

 

本書では詳しくわかりやすく説明されているので、初めてライティングを学びたい人にお勧めです。

 

例えをいれながら解説してくれるので、初心者の方にも理解しやすいです。

まずはこの本を押さえて後でいろいろな本や教材で勉強した方が遠回りしないですみます。

 

これから先、何回も見直すバイブルになりそうです

この一冊だけで十分だと思います。

最後に著者 寺本隆裕のプロフィールを紹介します。

 

寺本隆裕

TERAMOTO TAKAHIRO

1979年 大阪生まれ。
関西大学工学部建築学科卒業。

大手IT企業でのプロジェクトリーダー、システムエンジニアを経たのち、
ダイレクト・マーケティングに強く惹かれ、2007年に設立1年目のダイレクト出版株式会社に入社。

入社後すぐにマーケティングコンテンツを扱う事業部門を運営、月商1億円以上に育てる。同事業部長を経たのち、2013年7月にダイレクト出版株式会社取締役に就任。

その後、出版事業部門の成長を加速させる。
マーケティング事業部事業部長を兼任。新規事業も新たに担当している。

著書に『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』(集英社)、監訳に『ウェブセールスコピーの法則』『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』(ダイレクト出版)などがある。

2018年からは、FM nack5 79.5FM 『寺本隆裕のダイレクトラジオ』のパーソナリティを務める。

 

少しでも共感出来たならぜひ学んでみてください!

 

※引用 ウェブセールスライティング習得ハンドブック 寺本隆裕

 

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